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临沂食品机械打出全球市场!

浏览:  日期:2014/10/18 13:24:02

 

 

导读:

从第一届临博会开始,临沂市厨具业商会会长、山东南洋厨房设备有限公司董事长张守信从未缺席商博会,四年来,张守信从沂蒙电磁鏊子发明人成为临沂食品机械领军人物,创建了自有品牌加工厂,打通了国际销售渠道,涉足电商领域,临沂食品机械得以闯出国际市场。

4年来从未缺席商博会 本届有预定了36m2展位

“这是我预定的本届的商博会展位,占地36m2。”第五届商博会开幕在即,15日,张守信在展馆组织布展,说起他参展商博会的历程还要回溯到商博会的前身临博会。

“第一届临博会时候,没想到会有这么大收获。”张守信说,当时,他发明的沂蒙电磁鏊子产品刚上市不久,正处于市场推广期,正好与临博会不期而遇,他抱着试一试的想法参加了展会,没想到电磁鏊子一炮走红,成为当届临博会的亮点,现场订单达到150余万,临沂特色产品电磁鏊子一下子出名了,后期市场订单纷至沓来。

此后的第二届和第三届,张守信笃定主意放开手干,展位从9m2拓展至36m2,并在现场演示产品使用方法,以来众多采购商围观。“第二届第三届境外采购商规模已经强于第一届,”张守信很快发现了商机,展会现场频繁邀请外商到展位参观,经过洽谈,电磁鏊子产品成功打开国际市场渠道,两届展会订单均在600万元以上。展会之后的一段时间,电磁鏊子产品供不应求,形成了全国性市场网络,印度、中东等国家和地区的商界如期而至,产品出口初具规模。

 

产量翻两番 推介产品更要展示实力

 

“仅有代理商和经销商是不够的,地产品才是参加展会的基础。”

有了前四届参展的基础,2014年,张守信拓展生产规模,将原有的电磁鏊子生产线整合,新上了绞肉机、灌肠机、面食生产线,加工厂产量翻了两番,产品拓展至上千个产品。

“要让全国乃至全球看到,临沂食品机械行业的实力”。张守信说,第五届商博会它不仅仅要带着电磁鏊子参展,绞肉机、灌肠机、面食机械等产品也会悉数亮相,让采购商充分了解临沂食品机械行业,提升行业在全国和全球的影响力。

“商博会平台作为国际贸易平台的展示功能突出,是商家展示自己实力的绝佳机遇”。张守信参展商博会已经从卖产品转向经营理念提升,从单一的产品生产销售商转而进行企业经营战略调整,进而与国际市场接轨,推广具备文化价值的产品和标准化的服务理念,开发企业发展的新动力。

“原来临沂商城是‘买全国、卖全国’,很难掌握市场主动权,现在不同了,临沂食品机械行业正在步入新的发展渠道。张守信认为,商博会是大手笔,这一展会理念的推广不仅对于会展业本身有示范作用,对临沂批发市场发展为核心的推动作用更加突出,以商博会为核心的会展业,通过开拓的视野的视野、博览众长的理念和与世界接轨的眼界,引领市场、商家转型,提升市场经营档次和理念水平。

“参展商博会不仅是卖产品,而且收获了一种企业向前发展的动力。”张守信说,随着商博会品牌理念的培植,影响力和知名度将进一步提升,吸引外商、参展商的同时,打造全国,享誉世界的品牌会展。

瞄准外商 食品机械布局全球市场

“本届参展就是瞄准外商而来。”第五届商博会还未开幕,但众多外商参展的消息已经不胫而走,这成为吸引众多商家齐聚商博会的重要理由,张守信也不例外。

近几年,随着临沂商城国际化的逐步深入,张守信早就开始应对国际市场。早在2012年第三届商博会上,张守信凭借独具特色的鏊子产品便引起外商关注。通过与外商面对面洽谈,张守信得知可丽饼、班戟和飞饼等食物在非洲和印度很有名,做法跟煎饼类似,自己的电磁鏊子在当地大有市场,这让张守信将目光投向了海外。

2013年年初张守信拥有自营进口权的贸易公司,并将国际业务部设在了临沂港。去年6月份,张守信携带电磁鏊子、灌肠机、绞肉机等产品远赴匈牙利参展,一举与两家颇具实力的外商达成合作意向,成功开辟中欧市场渠道。

“在印度、中东、中欧、东南亚等国家和地区都有市场需求,这次要进行梳理。”历届参展的经验告诉张守信,第五届商博会影响力要比往年大,境外采购商的采购需求和洽谈合作意向高涨,必然给参展商带来更大订单。

在电商风起云涌的当下,跨境电商平台成为商家寻求国际贸易的渠道之一。2012年张守信已经创建了全国厨具业首个垂直电商平台易通网,从事电商B2BB2C经营,近期,他通过市场考察调研,将线下的业务与线下结合,打通新的网络销售渠道。第五届商博会之后他准备将国际渠道与电商平台融合,试水跨境电商渠道,临沂食品机械行业也将随着电商的步伐走向全球市场。

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